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物流公司怎样定价和报价
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合理定价和报价,关系到物流货运公司的运营收人。然而,在实践中要做到合理又恰当是比较难的。如果定价太高,会把客户吓跑;如果定价太低,公司没利润,可能还会亏本。下面,谈谈民营物流货运公司的定价和报价。

民营物流货运公司,在经营方面有其独立自主、灵活的特性,加上受季节及市场的影响,以及承包r火车行包行邮专列及五定班列、飞机或轮船舱位,有货没货都要交钱,不能装不满,不能空车(或空舱位)。因此,其定价是灵活的,有弹性的,不能搞一刀切。那么,民营物流货运公司

怎样定价和报价呢?

1.定价

(1)民营物流货运公司在定价时,应结合市场价情考虑j9九游的成本。

(2)根据j9九游专线的实际情况,如果是里程很远(2000公里以上),又是行话所说的“黄金线路”(例如,广州一乌鲁木齐、内蒙古、东北……),定价就可以适当提高一些。

(3)如果j9九游的品牌好,货源比较充足,在市场竞争方面有优势,定价就可以适当提高一些。

(4)如果j9九游是新成立的(或刚成立不久),为了吸引客户,开发货源,定价就可以适当低一些,待站稳脚跟、做顺了,再逐步升价。

(5)如果是货运的旺季(1〜2月,9〜12月),定价可适当上调。

(6)如果是货运的淡季(3〜4月,6〜8月),则定价可适当下调。

(7)政府有关部门限载限高或者燃油涨价时,定价可以适当上调。

(8)根据市场变化,适当调整。

2.报价

(1)民营物流货运公司应有下列几种价格:

①门市价。

②大批货量的优惠价。

③合作伙伴的优惠价。

④内部掌握的最低限价。

(2)公司应把上述4种价格让营业部及营销业务人员知道,做到心中有数。

(3)营业部及营销业务人员按照上述4种价格,灵活掌握,见机而行,既要揽到货源,又要让公司有利润,特殊情况须向主

管领导报告。

(4)如果是货运淡季,又是承包火车行包行邮专列、五定班列,或者承包了飞机的舱位、轮船的舱位,为了不致没装满或空车空舱位,应是特殊情况特殊处理(如果是超低价,营业部绿理及营销业务人员应及时向公司主管领导请示)。

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